Проведение промо акций. Trade promotion

Trade promotion – это целый комплекс мероприятий торгового маркетинга, направленный на стимулирование спроса и предложения на рынке товаров и услуг. В последнее время Trade promotion становится популярным среди дистрибуторов.

Успешные продажи, как известно, зависят не только от свойств и качеств товара, но также и от того, как этот товар преподносится Потребителю. Внешняя обстановка, сервис торгового объекта стимулируют Потребителя для покупки товара данного производителя.

Trade promotion активно развивается и совершенствуется. Основная задача промо акций – привлечение максимального числа Покупателей.

К основным видам Trade promotion относятся:
•   Подбор персонала

Подбор персонала различных категорий является одним из самых важных мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и развитие компании. Правильно обученные продавцы и консультанты проинформируют Потребителя о данном товаре, о его свойствах, качестве, способах и сроках эксплуатации. Покупателя необходимо заинтересовать в покупке именно Вашего товара, отмечая его преимущества по сравнению с товарами других производителей. Более того, человек, работающий с клиентами, должен быть приятным и приветливым.

•   Стимулирование крупных и мелких оптовых закупок (Volume Pull , Volume Push)

Современные торговые отношения отличаются особой сложностью и многофункциональностью системы. Дистрибуция (деятельность компаний по оптовым закупкам и дальнейшей реализации продукции) является необходимой составляющей современных рыночных отношений. Trade promotion реализует мероприятия по стимулированию закупок товаров в мелком и крупном опте.

•   Дистрибуция розничных торговых сетей (Direct Delivery Promotion)
Необходимо развивать продажи розничных сетей компании. При оптовых продажах товара Покупатель не сможет найти Ваш товар в магазине и сделает выбор в пользу других производителей, поэтому дистрибуции розничных торговых сетей необходимо развитие с помощью собственных торговых представителей компании.

•   Поощрение менеджеров компании
Данный прием является стимулом для менеджеров при работе с клиентами. Поощрение работников побуждает их различными способами привлечь новых клиентов.

Таким образом, целью Trade promotion является воздействие на фирму-дистрибутора, торговую точку и Потребителя. Благодаря этому удается достигнуть максимальных результатов при реализации и сбыте продукции, так как воздействие на все эти части общего процесса реализации в совокупности позволит увеличить и ускорить обороты продаж.

Существует множество форм стимулирования закупок. Проведение промо акций базируется на следующих элементах:
1.   Мероприятия по выкладке товаров и оформление торгового зала (мерчандайзинг);
2.   Обучение персонала;
3.   Поощрение персонала (премии);
4.   Стимулирование покупателей с помощью скидок, бонусов, подарков;
5.   Тайный Покупатель.

Все мероприятия Trade promotion направлены на привлечение большого числа новых клиентов и партнеров, а, следовательно, и на рост объемов продаж. Увеличение прибыли способствует скорому развитию и расширению бизнеса.