Аудит торговых точек

Создать все необходимые условия для активных продаж – это лишь начало продвижения компании. Для получения стабильной прибыли нужен контроль и регулирование торговых точек. Таким образом, аудит торговых точек позволяет выявить недоработки и недостатки маркетинговой деятельности компании.

Основными задачами аудита розничной торговли является исследование торговых точек, сравнение ассортимента и цен товаров компании с ассортиментом и ценами товаров-конкурентов, выявление ошибок и недостатков деятельности мерчандайзеров.

Аудит торговых точек – отличное средство регулирования сбыта товаров в розничной торговле.

Основные функции аудита торговых точек:
1.    исследование каждой торговой точки,
2.    контроль над работой мерчандайзеров,
3.    информирование о ситуации в торговых точках, о текущих проблемах и нарушениях при их наличии,
4.    повторный аудит торговых точек с целью контроля над устранением нарушений и недостатков.

Аудиторы проводят все необходимые исследования каждой торговой точки: изучают ассортимент товаров других производителей, сравнивают цены на подобные товары различных производителей. Необходим постоянный контроль над работой мерчандайзеров, занимающихся оформлением торговых мест, выкладкой товара и т.д. В случае обнаружения ошибок при работе с торговой площадью, а также при работе с клиентами ответственное лицо тут же информируется об этом. Далее необходимы меры по предотвращению недостатков работы и исправлению ошибок. Проводится дополнительный, или повторный, аудит торговых точек с целью контроля над работой с учетом всех исключенных недостатков.

Аудиторы представляют итоговый отчет по проведенной работе, в котором указаны все необходимые мероприятия по стимулированию Покупателей, по обеспечению безупречной работы торговых точек с целью привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Аудит торговых точек – начальное действие, которое рекомендуется проводить перед мероприятиями по стимулированию сбыта продукции. Гораздо эффективнее сначала изучить внешний рынок конкурентов, а уже затем планировать маркетинговую деятельность предприятия, включая мерчандайзинг, различные промо акции и так далее.

Аудит торговых точек поможет Вашему бизнесу успешно развиваться быстрыми темпами. Высокий уровень контроля и регулирования торговых точек создаст идеальные условия для стимулирования Покупателей и увеличения прибыли.